流量(liang)是任何(he)網(wang)絡(luo)事(shi)(shi)業(ye)的命脈，此句話(hua)雖(sui)然不(bu)完全(quan)正確，但在很大程(cheng)度上也不(bu)難理解流量(liang)對網(wang)絡(luo)營銷的重(zhong)要性(xing)(xing)，因為沒有任何(he)曝光、流量(liang)就等同于沒有訂(ding)單(dan)、客戶，這(zhe)是一個無法否認(ren)的事(shi)(shi)實。今(jin)天，我將探討搜索引擎(qing)優(you)化(搜索引擎(qing)優(you)化)和搜索廣(guang)告的差異性(xing)(xing)，這(zhe)兩者(zhe)也是目前(qian)強大又精準的導(dao)流方法。

　　雖然搜索(suo)引(yin)擎(qing)優(you)化和關鍵(jian)字廣告它(ta)(ta)們(men)的(de)(de)(de)最終目標是(shi)一樣的(de)(de)(de)，但它(ta)(ta)們(men)的(de)(de)(de)概(gai)念是(shi)不(bu)(bu)盡相(xiang)同的(de)(de)(de)，也(ye)(ye)需要不(bu)(bu)同的(de)(de)(de)技術(shu)和方法來促成。這兩種網(wang)絡營銷方式都是(shi)能(neng)為網(wang)站增加曝光、導流量的(de)(de)(de)有效方法，但是(shi)在(zai)某(mou)(mou)些情況下，搜索(suo)引(yin)擎(qing)優(you)化可(ke)能(neng)不(bu)(bu)適用(yong)。相(xiang)對地，搜索(suo)廣告也(ye)(ye)不(bu)(bu)是(shi)完美無(wu)缺的(de)(de)(de)，它(ta)(ta)也(ye)(ye)會遇到某(mou)(mou)些問(wen)題而(er)有所停滯。

　　要最大(da)限度地使用(yong)它(ta)們(men)或者選(xuan)擇(ze)之(zhi)一，那么你就得了解它(ta)們(men)的(de)優勢和局(ju)限性，以便在最佳條件下(xia)發揮它(ta)的(de)功效。

　　一、搜索引擎優化的優點與使用時機建議

　　基(ji)本上，大(da)部分的流(liu)量集中于搜(sou)索(suo)流(liu)量，而非搜(sou)索(suo)廣告，所以做(zuo)好搜(sou)索(suo)引(yin)擎優化(hua)是一大(da)利多。

 　　那么(me)，什(shen)么(me)時候是使用搜索(suo)引擎優化的最佳時刻？以(yi)下我提供幾點參考(kao)建議：

 　　建立長(chang)期性(xing)流(liu)量：雖然(ran)要(yao)出現在搜索(suo)結果頁第一頁無法一蹴可幾，甚至一周內都(dou)無法發生，搜索(suo)引擎優(you)化想(xiang)看到成效需要(yao)一定的時間，但(dan)是，一旦(dan)網站順利(li)獲取好的搜尋排(pai)名，將可以享受(shou)持(chi)續性(xing)流(liu)量。

　　而且以固(gu)定成本來說，搜索(suo)引擎優化相對于搜索(suo)廣(guang)告有(you)更長的時效期，甚至(zhi)有(you)更高的投資回報率。

　　建立(li)權威(wei)(wei)網(wang)站：我認(ren)為建立(li)權威(wei)(wei)網(wang)站的最(zui)佳方式之一就是(shi)(shi)學(xue)會(hui)如何做好搜索引擎優化，因(yin)為搜索引擎優化不只是(shi)(shi)操作搜索排名(ming)，更(geng)是(shi)(shi)關乎到使用者體驗、內容、網(wang)站結(jie)構(gou)…。而且自然排名(ming)對于潛在客戶(hu)來說往(wang)往(wang)更(geng)具(ju)信譽(yu)度、占(zhan)領心智地位，因(yin)為這并不是(shi)(shi)付費廣告。

　　增加網(wang)(wang)站(zhan)價值：我(wo)喜歡把(ba)(ba)網(wang)(wang)站(zhan)比喻為虛(xu)擬的房地(di)產，如(ru)果你(ni)打算高(gao)(gao)價銷售出(chu)網(wang)(wang)站(zhan)，那么你(ni)就(jiu)必(bi)須提(ti)(ti)高(gao)(gao)其價值。有許(xu)多因素能夠(gou)有助于提(ti)(ti)高(gao)(gao)網(wang)(wang)站(zhan)價值，包括：流量(liang)、排名、品(pin)質、架構設計、穩定度、安(an)全性…等等，而(er)這些都跟(gen)搜索引(yin)擎(qing)優(you)化(hua)有所(suo)關聯。請(qing)記住，搜索引(yin)擎(qing)優(you)化(hua)不只是(shi)把(ba)(ba)某個關鍵字做到排名第一頁或第一名，這只是(shi)手段之一，而(er)不是(shi)最終目(mu)的地(di)。

　　所屬產業(ye)競爭程度(du)低：當你所屬的產業(ye)搜(sou)(sou)索(suo)(suo)排名競爭較低時，選(xuan)擇搜(sou)(sou)索(suo)(suo)引(yin)擎優化(hua)不(bu)僅可(ke)以(yi)節省預算(suan)，也容(rong)易在(zai)短期(qi)內看(kan)到效(xiao)果(guo)。相對地，如果(guo)自然排名競爭激烈，但(dan)關鍵字的每次點(dian)擊費用(yong)不(bu)高，那么搜(sou)(sou)索(suo)(suo)廣告可(ke)能比搜(sou)(sou)索(suo)(suo)引(yin)擎優化(hua)更為合適(shi)。

　　但是(shi)如果(guo)每(mei)次點擊費用太高(gao)，且潛在客戶價值不(bu)高(gao)，那么(me)可能很難從(cong)搜索廣告獲取利(li)潤。因(yin)此，同樣的錢更值得投入(ru)搜索引擎優化(hua)。

　　二、關鍵字廣告的優點與使用時機建議

　　關鍵字廣(guang)告就(jiu)是(shi)(shi)在搜(sou)索(suo)(suo)引擎結果頁上投放廣(guang)告的(de)(de)一種方(fang)式，采用的(de)(de)計(ji)價(jia)(jia)方(fang)式是(shi)(shi)PPC，每次點擊付(fu)費。但(dan)(dan)PPC并不(bu)完全等同于搜(sou)索(suo)(suo)廣(guang)告，因為若單純(chun)以(yi)計(ji)價(jia)(jia)方(fang)式來看就(jiu)比比皆是(shi)(shi)了，例如Facebook廣(guang)告平(ping)臺雖然(ran)不(bu)是(shi)(shi)搜(sou)索(suo)(suo)引擎，但(dan)(dan)也(ye)具有PPC計(ji)價(jia)(jia)的(de)(de)廣(guang)告選項。

　　關鍵字廣告雖然(ran)需要付費，但你可以依照數(shu)據隨時進行調(diao)整，像是停(ting)掉(diao)沒效果的(de)廣告、優化品質分數(shu)和網頁……等(deng)(deng)等(deng)(deng)后再次出擊，無(wu)須等(deng)(deng)待漫長的(de)時間(jian)才(cai)能看到(dao)改變。

 　　所以，你(ni)應(ying)該什么(me)時候使用搜索(suo)廣告作為(wei)營銷工具？以下是一些相(xiang)對較有益處的情形：

　　需要(yao)立(li)即(ji)性流量(liang)：搜(sou)索(suo)(suo)廣(guang)告(gao)可以快速獲得(de)網絡流量(liang)，這不需要(yao)如搜(sou)索(suo)(suo)引(yin)擎優(you)(you)化(hua)長(chang)期優(you)(you)化(hua)才能在搜(sou)索(suo)(suo)結果頁獲得(de)曝光，只要(yao)你的廣(guang)告(gao)獲得(de)刊登批準，廣(guang)告(gao)就會(hui)開始投放給受眾。

　　因此，適合用于特定促銷活動或(huo)想于特定時段推廣之用途，因為(wei)搜(sou)索引(yin)擎優(you)化無法立(li)即跟時間賽跑，而是(shi)需要醞釀期才能有(you)相(xiang)應結果。

 　　需要特定(ding)性(xing)流(liu)量：搜(sou)索引(yin)擎優(you)(you)化(hua)雖然也能獲得特定(ding)性(xing)流(liu)量，但根(gen)據(ju)愛好、特征定(ding)位(wei)受(shou)眾群(qun)是搜(sou)索引(yin)擎優(you)(you)化(hua)無法做到的，而搜(sou)索廣告(gao)可以根(gen)據(ju)受(shou)眾數據(ju)縮小潛在客戶(hu)，例如鎖(suo)定(ding)年齡范圍(wei)、性(xing)別(bie)、地(di)區，甚至是上網的使用裝(zhuang)置。

　　不具(ju)有(you)搜(sou)(sou)索引擎(qing)優(you)(you)(you)化(hua)能(neng)力：搜(sou)(sou)索引擎(qing)優(you)(you)(you)化(hua)大道至(zhi)簡一點(dian)都不復雜，但也絕非只是(shi)(shi)填寫關鍵字就能(neng)搞定(ding)一切的(de)(de)，換句話說，如(ru)果你(ni)根本沒有(you)充足的(de)(de)搜(sou)(sou)索引擎(qing)優(you)(you)(you)化(hua)相關知(zhi)識和能(neng)力，你(ni)的(de)(de)網站估(gu)計(ji)是(shi)(shi)很難讓搜(sou)(sou)索引擎(qing)認同和喜(xi)歡的(de)(de)。此外，有(you)些(xie)網頁(ye)面本身就很難符合(he)搜(sou)(sou)索引擎(qing)優(you)(you)(you)化(hua)要點(dian)而(er)設計(ji)，例如(ru)：名(ming)單擷(xie)取(qu)頁(ye)和活動頁(ye)，類似情況的(de)(de)網站或網頁(ye)采(cai)用搜(sou)(sou)索廣告可能(neng)遠比(bi)搜(sou)(sou)索引擎(qing)優(you)(you)(you)化(hua)來得適合(he)。

　　想要有更(geng)多搜(sou)(sou)索(suo)流(liu)量：搜(sou)(sou)索(suo)結果(guo)會(hui)(hui)顯(xian)示于(yu)自(zi)然(ran)搜(sou)(sou)索(suo)結果(guo)上方，這(zhe)個突出版位可以占領更(geng)多位置(zhi)，也能讓你獲得(de)更(geng)多來(lai)自(zi)特(te)定搜(sou)(sou)索(suo)字(zi)詞的(de)搜(sou)(sou)索(suo)流(liu)量。如果(guo)某些(xie)搜(sou)(sou)索(suo)字(zi)詞對于(yu)轉換相當有利，即便已經取得(de)自(zi)然(ran)搜(sou)(sou)索(suo)第一名的(de)王(wang)位，你依然(ran)可以購買搜(sou)(sou)索(suo)廣(guang)告(gao)來(lai)取得(de)更(geng)多銷售機會(hui)(hui)！

　　總體而言，關(guan)鍵字(zi)廣(guang)告和搜索(suo)引擎(qing)優化(hua)對(dui)企業各有不同的效果和回報特質，如(ru)果你只(zhi)想(xiang)要快速的結果，并且沒有長期抗戰的打算，請(qing)考慮(lv)搜索(suo)廣(guang)告。相對(dui)地(di)，搜索(suo)引擎(qing)優化(hua)可(ke)能是更好的選擇(ze)。

　　你可能有(you)自己的(de)觀點或偏(pian)好，我(wo)個人認為(wei)，不應該只是考慮搜索(suo)(suo)引(yin)擎(qing)優化或關鍵字廣(guang)告(gao)，因為(wei)老實說(shuo)，有(you)時(shi)候兩者的(de)混(hun)合是最(zui)棒(bang)的(de)，搜索(suo)(suo)引(yin)擎(qing)優化和(he)搜索(suo)(suo)廣(guang)告(gao)都有(you)其用處和(he)互補之處，如何有(you)效地去搭配(pei)才是更(geng)應該考量和(he)規劃(hua)的(de)！